Unbegrenzte Möglichkeiten: Autohandel online bewerben
Der Online-Auftritt hat auch für Autohändler in den letzten Jahren immer mehr an Gewicht bekommen. Vor einigen Jahren reichte eine klassische Website als Online Präsenz um auch über das Internet Kunden zu aquirieren. Durch die stetige Zunahme von Onlineportalen wie Facebook, Instagram, Autoscout24 und co wurden viele weitere Chancen ein Auto zu verkaufen geboren.
In diesem Beitrag wollen wir euch zeigen welche Möglichkeiten es für Autohändler gibt ihren Handel möglichst breit aufzustellen.
Website
Die Website war und ist nach wie vor ein wichtiges Instrument sich als Unternehmen zu präsentieren. Hier gilt, professionell sein. Die Website muss stets aktuell sein, je aktueller die News und der Fahrzeugbestand sind, desto eher halten sich potentielle Neukunden und Bestandskunden über die Website am Laufenden. Einige Portale, wie carcuro.com, ermöglichen es, den eigenen Bestand per Knopfdruck mit der Website und anderen Plattformen zu synchronisieren. Gerade die Pflege vom Bestand wird oft vernachlässigt und in der Wirkung unterschätzt.
Ein stets modernes Design der Website ist ein weiterer Schlüssel um dem Kunden möglichst professionell und ansprechend gegenüber zu treten. Holen sie sich einen Profi, diese erarbeiten ein für Sie passendes Gesamtkonzept und wissen genau worauf es bei einem einzigarten Webauftritt ankommt. Jedoch sollte es nicht bei einer einmaligen Entwicklung belassen, um am Puls der Zeit zu bleiben empfehlen wir mindestens einmal im Jahr ein Update zu machen um der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein. Apropros Konkurrenz: ein Blick auf die Website der Mitbewerber schadet nie, oft verstecken sich dort gute Ideen die man für sein eigenes Unternehmen adaptieren kann.
Facebook und Instagram
Im privaten Bereich kaum mehr wegzudenken, ist ein ordentlicher Social-Media-Auftritt auch für Betriebe ein enorm wichtiges Thema. Aus unserer Sicht ist ein gut geführter Social Media Account das Um und Auf, und dazu gehört viel Disziplin. Im ersten Schritt brauchen Sie einen Account der alle grundlegenden Informationen zu Ihrem Betrieb enthält und dem Kunden sofort ins Auge springt. Achten Sie darauf dass Sie Informationen wie Firmenanschrift, Öffnungszeiten usw. immer aktuell halten. Neben der Basisinformationen über den Handel prägen Bilder einen Online Auftritt. Versuchen Sie möglichst ansprechende Bilder als Titelbild, Profilbild und in den Beiträgen zu verwenden. Und wenn wir schon bei den Beiträgen sind: erstellen Sie für jedes Auto zumindest einen Post, so halten Sie nicht nur potentielle Kunden die gerade aktiv auf der Suche nach einem Auto sind auf dem Laufenden, sondern ziehen auch die Aufmerksamkeit jener Abonnenten auf sich, welche in Zukunft ein Auto erwerben wollen. Noch dazu halten diese Posts das Konto immer aktuell.
Oft scheitert es auch hier an der Zeit oder auch an der Disziplin. Tools wie carcuro.com helfen hier erhebliche Zeit zu sparen. Ist das Fahrzeug einmal im Bestand angelegt kann jederzeit per Knopfdruck ein Facebook oder Instagram Beitrag direkt aus der Software heraus erstellt werden.
Wer noch einen Schritt weiter gehen will und das zum Verkauf stehende Auto auch Social Media Benutzern präsentieren will die keine direkten Abonnenten der Seite sind, kann die erstellten Beiträge auch bewerben. Schon mit einem kleinen Euro-Betrag kann die Reichweite des Beitrags deutlich erhöht werden und kaufwillige Kunden ganz konkret ansprechen.
Auch bei Google verhält es sich ähnlich. Ein Business Konto bei Google ist für jeden modernen Autohändler ein Muss. Sie können ganz einfach ein Konto anlegen, sämtliche Daten (Firmenanschrift, Öffnungszeiten usw.) eintragen und schon erscheint Ihr Unternehmen ganz professionell in der Google Suche und auch auf Google Maps. Wie Sie sicher wissen, können Sie auch bei Google eine Anzeige schalten. Hier scheinen die Möglichkeiten beinahe unbegrenzt zu sein. Je nachdem ob Sie ein bestimmtes Auto bewerben wollen oder z.B. die Google Benutzer auf Ihre Website locken wollen können Sie verschiedene Anzeige-Typen erstellen.
Autoscout24, Willhaben und Co
Welcher Autohändler kennt diese Plattformen nicht? Ein Inserat auf diesen Plattformen ermöglicht Ihnen als Händler eine enorm große Reichweite. Und nicht nur das, es werden exakt jene Personen angesprochen die aktiv ein Auto kaufen wollen. Wie schon bei Website, Facebook und Co. ist auch hier die Qualität der Beiträge das Wichtigste. Achten Sie auf schöne Fotos der Fahrzeuge und einen Text der dem Benutzer sofort ins Auge springt. Außerdem ist es für Käufer sehr wichtig eine vollständige Ausstattungsliste zum Auto vorzufinden.
Fotos, Beschreibung und die Firmenbewertung
Zum Schluss will ich nochmal auf die Wichtigkeit der Fotos und allgemein die Qualität der Beiträge eingehen. Egal auf welchen Plattformen Sie inserieren, der Ersteindruck und die Aktualität zählen. Nehmen Sie sich für die Bilder vom Fahrzeug ernsthaft Zeit und denken Sie zumindest an folgende Punkte:
- Klarer, unauffälliger Hintergrund, am besten immer gleich
- Das Fahrzeug ist der Star
- Reinigen Sie das Auto vor der Fotografie
- Detailbilder einzelner Komponenten (z.B. Armatur) zeugen von Qualität
Neben der Qualität der Beiträge ist eine gute Firmenbewertung, im besten Fall 5 Sterne, enorm wichtig. Diese Bewertung springt dem Käufer sofort ins Auge und erzeugt unterbewusst eine Vertrautheit die sich später bezahlt machen wird.
